Kā izveidot savienojumu tīklā LinkedIn (nenonākot kā kopēja duša soma).

Tas bija labākais laikos, sliktākais reizes. Slavenais Čārlza Dikensa klasiskā 1859. gada romāna pirmais teikums “Stāsts par divām pilsētām”, kas tika uzstādīts pirms Francijas revolūcijas un tās laikā, nejūtas viss, kas tiek izmantots, lai aprakstītu laikus, kādos mēs šodien dzīvojam.

Acīmredzot ir mazāk asiņu. Bet tādām platformām kā Instagram, Twitter, Facebook un LinkedIn ir gan skaista iespēja, gan milzīgs dumpis.

Viņi ir atvēruši masu durvis, ļaujot ikvienam un ikvienam nopelnīt naudu, darot visu, ko vēlas viņu sirds. Bet līdztekus šai iespējai šīs platformas ir izveidojušas plaši izplatītu praksi, kuru mēs visi esam pieraduši nicināt, - tīkla izveidošanu.

* nodrebēt *

Tikai citu dienu es biju tīkla vampīra upuris. Es ritināju cauri LinkedIn, domājot par savu biznesu, kad no nekurienes taukains interneta tirgotājs ieslīdēja manā DM neaicinātajā, sadūra man krūtīs un man lika manīt, kā viņš varētu izaudzināt manu biznesu Honey Copy līdz tādam līmenim, par kādu nekad nebiju sapņojis.

Kamēr es gribēju viņam pavēstīt par sīpo “izdrāzt”, es turēju mēli (vai drīzāk savus pirkstus) un tā vietā es pārtraucu saikni ar viņu.

Pagāja divas varbūt trīs dienas, un, par pārsteigumu, tas pats interneta tirgotājs bija lūdzis vēlreiz sazināties ar mani, pievienojot vēl vienu slikti uzrakstītu pārdošanas ziņojumu.

Es to neatceros vārdos, bet tas bija kaut kas līdzīgs…

"Tātad, jūs acīmredzami neesat ieinteresēts paplašināt savu biznesu, bet vai es vismaz varu jums pateikt trīs veidus, kā iegūt jaunus potenciālos pirkumus, ja jūs nolemjat nākotnē sadarboties ar mani?"

Šajā otrajā mēģinājumā man bija divreiz jāturas pie mēles (vai drīzāk ar pirkstiem), un tā vietā, lai uzrakstītu nejauku atbildi, es viņu bloķēju.

Lai gan esmu pārliecināts, ka šie interneta tirgotāju nodomi nebija ļaunprātīgi, tie man atstāja sliktu garšu. Viņš lika man justies nevis kā dzīvam elpojošam cilvēkam, bet drīzāk naudas maisiņam, ko viņš nevarēja gaidīt, lai iedziļinātos spīlēs.

Es biju gan vīlies, gan kaitināts, bet es neļāvu viņam sacīt neko naidīgu. Daļēji tāpēc, ka tas nebūtu palīdzējis situācijai…, bet arī tāpēc, ka es jau agrāk esmu bijis viņa kurpēs. Es esmu jaunais bērns, kurš cīnās ar zobu un naglu, lai izveidotu savu biznesu. Un tāpat kā viņš, es esmu kļuvis par taukaino interneta tirgotāju, kurš atlaida DM.

Kā pārdomāti un efektīvi izveidot savienojumu ar LinkedIn.

Šajā rakstā es vēlos apspriest, kā izveidot savienojumu LinkedIn un citās sociālo mediju platformās, nenonākot pāri kā uz sevi vērstam dušas maisiņam, kā puisis iepriekš minētajā stāstā.

Nodarbības, kurās es dalīšos, ir iegūtas no manas pieredzes abās LinkedIn iesūtnes pusēs - personai, kas ir tīkla darbiniece, un personai, ar kuru tiek izveidots tīkls.

Pieeja LinkedIn tīklā, piemēram, iepazīšanās.

Ja kāda meitene vai puisis pie jums pienāca prātā aizņemtā kafejnīcā un teica, lai iet uz vannasistabu un nodarboties ar seksu, jums vajadzētu piezvanīt uz apsardzi vai šautriņu.

Kāpēc? Tāpēc, ka jūs tos nepazīstat. Elle, viņi pat tev neprasīja tavu vārdu.

Liela daļa tīklošanās, kas notiek vietnē LinkedIn, ir tāda, kā pirms pusdienām lūgt seksu. Cilvēki rupji iekaro viens otra iesūtnēs pilnīgi nelūgtus un izdara skaņu, pirms viņi pat iepazīstas ar personu.

Manās acīs laba LinkedIn tīkla izveidošana sākas kā saruna bez cerībām. Tas sākas ar vienkāršu sveicienu un turpinās ar pārdomātu ziņojumu veidošanu.

Tāpat kā jūs nekad nezināt nejaušu cilvēku un nejautājat viņiem, vai viņi vēlas nodarboties ar seksu, arī jums nekad nevajadzētu ienākt nejaušu cilvēku iesūtnēs, vaicājot, vai viņi vēlas no jums iegādāties.

Šis sūds prasa laiku, mīļā.

Kad LinkedIn tīklojas, dodiet personai kaut ko (nelūdziet, lai viņš kaut ko dod).

Vai jūs atceraties iepriekšējo pieredzi, kurā es dalījos par slimīgo tīkla vampīru, kurš viņa aizslaucītos spārnus iespļāva manā iesūtnē un turpināja man jautāt, vai viņš varētu man kaut ko dot?

Nu, tā nelikās par dāvanu, tā jutās kā pasīva agresīva nūģeļa bizness ar viņu.

Kad mēs lūdzam kādam kaut ko dot, it īpaši tādā vidē kā LinkedIn, tas jūtas nosacīts.

Jā, es jums sniegšu šos fantastiskos šmanības padomus ... bet tikai ar nosacījumu, ka jūs, iespējams, atdosit man naudu uz ceļa.

Tas jūtas rupji.

Tā vietā, lai jautātu, vienkārši dod.

Piemēram, pieņemsim, ka jūsu LinkedIn tīklā ir kāds, kurš vada mārketingu nelielā SaaS startēšanas reizē. Efektīvs veids, kā sazināties ar šo personu, būtu tiešs ziņojums viņiem, piemēram,…

“Kas attiecas uz Doug, es sekoju jūsu darbības uzsākšanai kopš brīža, kad mēs pirmo reizi izveidojām savienojumu, un es esmu liels to foršo lietu ventilators, kuras jūs darāt mārketingā. Šodien lasīju šo patiešām interesanto rakstu par to, kā daži SaaS jaunizveidotie uzņēmumi izmanto Facebook Messenger, lai palielinātu pārdošanas apjomus. Domāju, ka jums tas varētu būt noderīgi. Priekā!"

Tieši tāds vēstījums ļauj saņēmējam justies novērtētam un pamatotam. Tīkla tīklā netiek reklamēts viņu pašu darbs, nedz arī pasīvi agresīvi mēģināts panākt, lai adresāts nodarbojas ar viņiem. Tā vietā tīkla darbinieks tikai cenšas nodot informāciju, kas varētu būt noderīga. Kuru, vediet mani uz manu nākamo punktu… esiet noderīgi.

Tīklojot LinkedIn, jābūt strūklakai, nevis kanalizācijai.

Visa mana uzņēmuma Honey Copy mārketinga stratēģija ir dot vairāk, nekā es ņemu. Es savā emuārā esmu uzrakstījis gandrīz 100 000 vārdu par mārketingu, tekstu rakstīšanu un pārdošanu, un es šos emuārus sniedzu bez maksas.

Šogad manā vietnē nolaidīsies gandrīz 100 000 cilvēku, un daži no šiem cilvēkiem sazināsies ar mani par viņu rakstīšanu un konsultēšanu.

Man ir paveicies atrasties situācijā, kad daži atlasītie cilvēki man par to labi maksā. Bet tas notika tikai pēc mēnešiem, kad atdevu vairāk, nekā es jebkad esmu paņēmis.

Pārāk daudz cilvēku gan LinkedIn, gan citās sociālajās platformās ir savtīgi. Tās nav strūklakas. Tās ir notekas. Viņi necenšas būt noderīgi citiem, bet drīzāk rūpējas tikai par to, lai ņemtu, ņemtu un ņemtu vēl dažus.

Ja jūs patiešām interesē veiksmīgs LinkedIn tīkla izveidošana, es ieteiktu radīt vērtību un to atdot bez maksas - tas var būt videoklipu, ziņu vai rakstu veidā.

Ja jums nav laika izveidot noderīgu saturu, katru nedēļu sazinieties ar vienu personu un pajautājiet, kā jūs varat viņiem palīdzēt bez maksas.

Elle, ja jums tas jādara, nosūtiet kādam e-dāvanu Starbucks 10 USD vērtībā.

Šeit jēga ir dot, dot un dot. Esiet strūklaka, nevis notekas.

Izturieties pret savu LinkedIn profilu tāpat kā ar savu vietni.

Lielākā daļa LinkedIn profilu ir sūdi. Kopsavilkumi lasāmi kā slikta autobiogrāfija, un darba apraksti izklausās pēc kaut kā tieši no datora rokasgrāmatas.

Cilvēki, kas prasa laiku, lai izveidotu satriecošu LinkedIn, gūs labumu no ceļa. Iegūstiet profesionālu fotogrāfu, lai tas uzņemtu jūsu fotoattēlu. Palūdziet copywriteram uzrakstīt kopsavilkumu. Nāciet klajā ar nedēļas satura plānu un publicējiet noderīgus, vērtīgus rakstus, kas atbilst jūsu nozarei.

Izturieties pret savu LinkedIn profilu tāpat kā ar savu vietni, jo daudzējādā ziņā tas tā ir.

Tīkls ar LinkedIn ļaudīm jūsu pilsētā, salīdzinot ar jūdžu attālumu.

Lai gan noteikti ne visos gadījumos, lielākoties labāk veidot sakarus ar cilvēkiem savā pilsētā vai kaimiņu pilsētā.

Piemēram, es dzīvoju Nešvilā, Tenesī. Cik es būtu jauki sazināties ar citiem uzņēmējiem un ārštata darbiniekiem, kuri dzīvo Silīcija ielejā, es neticu, ka tas ir vislabākais mana laika izmantojums.

Mums ir pārdota šī ideja, ka internets padara mūs par visiem kaimiņiem, un tas ir muļķības. Daudz vieglāk ir sazināties ar kādu, kuru var satikt klātienē.

Ja tas attiecas uz LinkedIn tīklošanu, es iesaku lielāko laika daļu pavadīt, veidojot ziņojumu ar cilvēkiem, ar kuriem jūs varat rīt paņemt kafiju.

Visbeidzot ...

Es teiktu, ka, ja es visu teikto apkopotu vienā teikumā, tas būtu šāds:

"Efektīva LinkedIn tīkla izveidošana nozīmē, ka viņš ir labs pārdomāts cilvēks, kurš izvirza citus sev priekšā."

Beigas.

Autors: Kols Šefers.

Jums tas jāpārbauda -

Sticky Notes ir mans e-pastu saraksts, kas ir stingri paredzēts uzņēmējiem un reklāmdevējiem, kuri gada karstākajā dienā vēlas pārdot preces kā Floridas sniega konusu pārdevēji.