Facebook Ads 101 iesācējiem: kā likt cilvēkiem atzīmēt un klikšķināt

Klikšķis! Klikšķis! Klikšķis!

Jūs esat izveidojis lielisku produktu. Lieliski. Kā jūs par to pastāstāt pasaulei?

Facebook reklāmas ir lielisks veids, kā sazināties ar potenciālajiem klientiem:

  • Jūs varat sākt ar ļoti mazu budžetu un izvērsties no turienes,
  • Jūs maksājat, pamatojoties uz rezultātiem,
  • Jūs varat ļoti ātri pārbaudīt piedāvājumus, pozicionēšanu, ziņojumus un gandrīz jebko,
  • Mērķauditorijas atlases opcijas ļauj jums parādīt savu produktu cilvēkiem, kuri, visticamāk, ir ieinteresēti.

Lielais izaicinājums ir izcelšanās. Konkurence par uzmanību ziņu plūsmai ir smaga. Jūsu reklāma, iespējams, iestrēgs starp draugu kāzās, rakstu no New York Times un smieklīgu kaķu video.

Kas no šī algoritmiski izstrādātā satura liks cilvēkiem noklikšķināt uz SAVAS reklāmas?

Šeit nonāk reklāma. Jums ir sekundes dalīšanas logs, lai pārliecinātu savu mērķi, ka ir vērts tērēt laiku reklāmai. Tas varētu patikt, reaģēt, komentēt vai noklikšķināt uz saites.

Jūs ne tikai mēģināt pavedināt mērķi šeit: Facebook algoritmi arī spriež par jūsu sniegumu. Jo vairāk uzmanības piesaistīsit, jo augstāks būs atbilstības vērtējums (un jo mazāk jums būs jāmaksā, lai nokļūtu jaunu acu ābolu priekšā). Atbilstības vērtējums ir vērtējums no 1 līdz 10, pamatojoties uz to, kā auditorija reaģē uz jūsu reklāmu. Ja esat jaunāks par 5 gadiem, vienkārši nometiet to. 6 un 7 ir pieņemami. Bet jums patiešām jātiecas uz 8 gadu vecumu. Pat ja jums ir piemērota auditorija un lielisks radošais, pat 10 ir pilnībā pieejami.

Neaizmirstiet pārbaudīt arī negatīvās atsauksmes par jūsu reklāmām (cilvēki, kuri apgalvo, ka nevēlas redzēt jūsu reklāmu). Ja tas ir pārāk augsts, tas patiešām būs pret jums, un jums, iespējams, vajadzētu mainīt mērķauditorijas atlasi.

Vai esat gatavs pastiprināt savu spēli un iegūt atbilstības rādītāju 10?

Radošajā cīņā jums ir 3 galvenie ieroči:

  • Reklāmas teksts
  • Virsraksts
  • Attēls

Jums jāapvieno un jāpārbauda visi šie ieroči, lai atrastu visspēcīgāko kombināciju. Nav slepenas formulas.

Attēla teksts parasti ir jaudīgs, lai gan jums vajadzētu būt uzmanīgam, lai neaizņemtu vairāk kā 20% attēla, pretējā gadījumā reklāma var tikt noraidīta. Jums vajadzētu arī mēģināt pievienot / noņemt logotipu un aicinājumu uz darbību pašam attēlam.

Ko tagad? Balstoties uz mūsu pieredzi, šeit ir 5 slepkavas tehnikas, kuras varat izmantot, lai palīdzētu jums izveidot savu kopiju un radošu.

  • Big-D * ck reklāma. Kad esat jaunuzņēmums, neviens jūs nepazīst. Tāpēc jums vajadzētu mēģināt nodrošināt likumību, cik vien iespējams. “Big-D * ck reklāma” ļauj parādīt savus labākos numurus: kopfinansēšanas kampaņa, pārdoto produktu skaits, balvas utt. Neviens nevēlas palaist garām nākamo lielo lietu: ļaujiet viņiem zināt, ka nākamā lielā lieta ir jūs, un ka daži ļoti gudri cilvēki jau ir atzinuši, ka… tāpēc viņiem ātri jālec uz borta!
Reklāma Big-D * d. Lielisks Kickstarter numurs, jauka ķircināšana un elegants zīmols.
  • Provokatīvā reklāma. Dažreiz labs veids, kā piesaistīt cilvēku uzmanību, ir pateikt kaut ko drosmīgu, uzsākot debates. Šīs reklāmas parasti saņem daudz “Akcijas”, kas ir lielisks veids, kā panākt, lai cilvēki izplatītu ziņojumu.
Provokatīvā reklāma, kas nereti lepojas ar Mākoņa nāvi.
  • Reklāma “Klausieties, lai presē”. Tas pats leģitimitātes / ticamības princips kā Big-D * ck reklāmai: jūs iesaistāt trešo personu, lai pierādītu savu vērtību ar slavenu mediju citātu. Triks ir saite uz jūsu vietni, nevis uz pašu preses rakstu (jūs nevēlaties zaudēt šo trafiku.)
Reklāma, kas klausās presē. Žurnāls TIME, wow!
  • Reklāma “Klausieties, lai mēs būtu priecīgi lietotāji”. Jo autentiskāka reklāma izskatās, jo labāk. Klientu atsauksmes ļoti palīdz: tas liek cilvēkiem identificēties ar jūsu produktu un izskatās reālāk (ti, nevis reklamēt BS). Varat izmantot lietotņu veikalu pārskatus, Amazon pārskatus, atsauksmes, kas saņemtas, veicot klientu aptaujas, atbalsta ziņojumus utt.
Reklāma “Klausieties, lai mēs būtu priecīgi lietotāji”.
  • Reklāma “Tas nav par mani”. Šis ir mazliet savādāks. Tas nemaz nerunā par produktu, bet šajā gadījumā tas piedāvā ļoti vilinošu saturu (= uzvarēt SF dzīvē!) Ļoti mērķauditorijai (= cilvēkiem, kuri tikko pārcēlās uz pilsētu), kuri, ļoti iespējams, nepieciešami TransferWise pakalpojumi (= pārskaitīt naudu uz ārzemēm).

Lai dotos tālāk, iepazīstieties ar šo lielisko rakstu vietnē Facebook Creative Science komanda par Creative Loop. Tātad, kuras reklāmas jums šķiet visefektīvākās? Dalieties ar labākajiem padomiem komentāros!

Šī ir rakstu sērija, kas paredzēta reāliem jaunizveidotiem tirgotājiem un par to, kā laimēt Facebook spēli, kad jūs attīstāt savu biznesu. Paldies Braientam, Džūljenam, Marijai un Maksimei, ka viņi man palīdzēja uzlabot šo pirmo rakstu.
Patika lasītais? Noklikšķiniet uz ❤ zemāk, lai ieteiktu to citiem ieinteresētajiem lasītājiem!