DIY sabiedriskās attiecības: Kā izveidot PR materiālus, nenoalgojot aģentūru

Kā vietējās tehnoloģiju dibināšanas nozares dalībnieks es pamanīju, ka dibinātāji komunikācijai mēdz pievērsties divos dažādos veidos: vai nu viņi sazinās tik bieži, cik iespējams, vai arī nemaz nesazinās un koncentrējas uz to, lai bizness darbotos.

Abas pieejas ir nepareizas.

Ja mēģināsit maksimāli uzlabot saziņu un runāt par savu produktu visos iespējamajos plašsaziņas līdzekļos, jūs zaudēsit daudz laika un enerģijas neatbilstošām auditorijām.

Tomēr, nekontaktējoties ar plašsaziņas līdzekļiem, jūs pazaudēsit iespējas, ko saziņa rada mūsu biznesa modeļa sasniegšanai, izmantojot saīsni. Tas būtībā ir tas, ko labs PR dara jaunizveidotiem uzņēmumiem.

PR & Startup dibinātāji

Daudzi jaunuzņēmumu dibinātāji ir pārliecināti, ka viņiem vienkārši nav pietiekami daudz zināšanu par PR materiālu izveidi. Tas ir tikai BS. Godīgs stāsts par dibinātāju, kurš uzņemas risku, lai izstrādātu produktu, kas atrisina noteiktu problēmu, ir vairāk nekā pietiekams saistošam mediju stāstam.

Viss, kas nepieciešams, ir neliels darbs, un jūs varat izveidot rakstu ar vīrusu potenciālu.

Nepietiek ar jūsu projekta misiju un redzējumu

Viņi brīnumainā kārtā nedarīs vienkāršu saziņu par vīrusu. Nodrošinot neprātīgus mārketinga ziņojumus, jūs saņemsiet tikai tos sociālā medija ziņojumus, kuri nevienu nesasniedz, un žurnālisti jūs vairs neatsūtīs, lai publicētu tradicionālos preses relīzes.

Mūsdienās plašsaziņas līdzekļi darbojas tikai tā.

Kā jau iepriekš minēju, autentisks stāsts, kas stāsta par dibinātāja, kurš nolēma problēmu risināt, cīņām, ir kaut kas savādāks nekā tipiskas ziņas par vēl vienu lietotni, kas sola mainīt pasauli.

Atslēga ātrai un efektīvai reklāmas materiālu izveidošanai un ērtākai saziņai ar plašsaziņas līdzekļiem ir jūsu vērtības, misijas un unikālā pārdošanas piedāvājuma (USP) noteikšana.

  • Vērtība - jūsu vērtība ir tā, kas jūs virza ikdienas darbā. Tie ir jūsu mērķi un vēlmes. Ja to izmanto saziņā, jums nav nozīmes būt profesionālam vai piedāvāt novatorisku pieeju. Mēs par tiem esam dzirdējuši jau iepriekš. Piemēram, savā pēdējā starta uzņēmumā MyLuggage es nolēmu, ka pakalpojums nekad neietvers nekādas reklāmas, jo kā lietotājs es pats tos negribētu redzēt. Jums jāpiekrīt, ka tas izklausās daudz labāk nekā kaut kas līdzīgs “Mūsu biznesa modelī nav iekļauta reklāma”. Panākumu atslēga ir personiskas vērtības pievienošana jūsu vērtībai.
  • Misija - tas ir būtisks saziņas punkts, kas nosaka, kāpēc jūs darāt to, ko darāt. Jums jāpārliecinās, ka jūsu mērķis ir godīgs. Uzticieties man, cilvēki to var ātri pārbaudīt un, kad izrādās, ka kaut kas nenoklikšķina jūsu misijā un biznesā, sagaidiet nepatikšanas.
  • Unikāls pārdošanas piedāvājums (USP) - USP ir paziņojums, kurā jūs parādāt, kā jūsu produkts risina noteiktas mērķa grupas īpašas vajadzības vai sāpju punktu. Organizējot MyLuggage, platformas, kas palīdz cilvēkiem sagatavoties un iesaiņot ceļojumus, laišanu tirgū, es vienkārši lietoju šādus vārdus: “Vai jums ir kādas problēmas, iesaiņojot ceļojumu? Vairs ne! ”Par manu unikālo pārdošanas punktu kļuva tas, ka tas bija godīgs un, pateicoties šai kvalitātei, pirms izlaišanas man ieguva 23 pozitīvas publikācijas.

Aplūkosim to tālāk: USP, misija un vērtība ir komunikācijas mugurkauls.

Lai ko jūs darītu zināmu sabiedrībai, ir jāpaļaujas uz šiem trim elementiem. Tas ir, kā jūs varat pārliecināties, ka jūsu ziņojumi ir patiesi, vienkārši un, pats galvenais, viegli izveidojami. Uzticies man; pēdējais tiešām noderēs, ja esat jaunuzņēmuma izpilddirektors, kurš katras darba dienas laikā nēsā 50 dažādas cepures.

Preses relīzes rakstīšana ir brīze

Ļaujiet man pastāstīt jums stāstu no manas pirmās pieredzes, rakstot preses relīzi, jau tad, kad es vēl strādāju PR aģentūrā.

Vai jūs zināt, cik ilgs laiks man bija vajadzīgs, lai to uzrakstītu? Astoņas stundas.

Tas ir pareizi, viena īsa teksta izstrāde man prasīja visu darba dienu. Kāpēc tas notika tik ilgi? Es tagad varu jums pateikt, ka man ir ilggadēja pieredze uzņēmējdarbībā, un ka problēma bija tā, ka man vienkārši nebija pietiekami daudz informācijas par uzņēmumu.

Es nezināju, kādas ir tā vērtības un kas viņus atšķir no tiešajiem konkurentiem. Tā kā man nebija zināšanu par uzņēmuma misiju, vīziju un unikālo pārdošanas piedāvājumu, preses relīzes rakstīšana kļuva par smagu pārbaudījumu.

Mans padoms visiem starta dibinātājiem:

Kā dibinātājs jūs jau atrodaties daudz labākā situācijā, jo jūs zināt savu uzņēmumu tāpat kā rokas aizmugurē. Viss, kas nepieciešams, ir iemācīties runāt par savu produktu, nosakot savu vērtību, misiju un USP.

Kad būsit saņēmis visus šos elementus, jūs varēsit parādīt mērķim, kā viņi var gūt labumu no jūsu produkta, lai turpinātu tā vērtības veidošanu un nodrošinātu veiksmīgu izlaišanu tirgū.

Vai vēlaties uzzināt vairāk par PR pamatiem startup dibinātājiem? Iepazīstieties ar mūsu iepriekšējo rakstu “Kā plānot veiksmīgu produktu ieviešanu tirgū” un sekojiet līdzi vairāk tēmas saturam!