Komandu noformēšanas formulas, kā iesaistīties: Kā piesaistīt klientus

Lielākā daļa cilvēku zina, kā rakstīt un rakstīt, bet ne daudzi zina, kā copywrite.

Pretstatā plaši izplatītam uzskatam, tekstu rakstīšana ir mārketinga prasme, kuras pilnveidošana var prasīt vairākus gadus. Pirms kļūšanas par ekspertu, visticamāk, tiks piedzīvotas daudzas tekstu rakstīšanas kļūdas.

Labā ziņa ir tā, ka ir copywriting formulas, kas ikvienam palīdzēs izveidot perfektu kopiju. Šīs formulas darbojas kā ceļvedis, kas palīdzēs copywriteram saglabāt uzticību mērķim.

Tas ir, lai mudinātu auditoriju darīt to, ko jūs vēlaties. Iespējams, iegādājieties savu produktu, izlasiet rakstu vai kopīgojiet ziņu.

Ja vēlaties uzlabot savas prasmes tagad, izpildiet zemāk redzamās tekstu rakstīšanas formulas.

1. Priekšrocības> Funkcijas

Vilina uzskaitīt visas jūsu produktu vai pakalpojumu funkcijas. Tomēr tas nav labākais veids, kā sazināties ar klientiem. Tā vietā pieminiet funkciju tiešo ietekmi uz klientu dzīvi.

Tā vietā, lai teiktu: “Šim izstrādājumam ir jauna tehnoloģija, kas patērē mazāk enerģijas,” sakiet: “Šis produkts ļauj ietaupīt enerģijas izmaksas, pateicoties šai jaunajai tehnoloģijai.”

Klienti vairāk interesējas par to, kā produkts vai pakalpojums var uzlabot viņu dzīvi. Jūs joprojām varat pieminēt galveno iezīmi, taču pārliecinieties, ka auditorija saprot, kā dēļ viņu dzīve būs labāka.

Laba formula tam ir FAB vai Features-priekšrocības-ieguvumi. Sāciet savu kopiju, izmantojot funkciju, pēc tam sekojiet tai ar priekšrocībām salīdzinājumā ar konkurenci. Pēc tam pastāstiet cilvēkiem, kāpēc produkta vai pakalpojuma pieejamība viņiem ir izdevīga.

2. Uzmanība-interese-vēlme-darbība

AIDA copywriting formula ir pārbaudīta un pārbaudīta stratēģija visos plašsaziņas līdzekļu veidos. Tas ir efektīvs radio, TV, pārdošanas lapā, e-pasta mārketingā un citur. Runa ir par lasītāju uzmanības piesaistīšanu un viņu intereses pietiekošu raisīšanu, lai viņi varētu rīkoties.

Pirmkārt, viņiem jāpievērš viņu uzmanība ar dažiem vārdiem. Tas varētu būt kaut kas līdzīgs “Sneak palūrēt!” Un “Pārsteigums izpārdošana!” Tā varētu būt arī produkta galvenā iezīme, piemēram, Apple “MacBook Air” produktu lapā “Lightness strikes again”.

Nākamais solis ir Interese - padodiet lasītājiem svaigu informāciju, kas viņus aicina. Tas varētu īstenot smalku pieeju problēmai, un tam vajadzētu arī papildināt virsrakstu.

Pēc tam lieciet viņiem vēlmi iegūt jūsu produktu vai pakalpojumu, norādot tā īpašības un priekšrocības. Jums, iespējams, būs jāiesniedz pierādījumi, lai pamatotu savas prasības, kas jūsu kopiju vēl vairāk nostiprinās.

Kad esat viņus uzvilcis, varat aicināt viņus rīkoties, izmantojot skaidru rīcību. Pievienojiet saiti, mudiniet viņus dalīties ar ziņu vai, ja atrodaties pārdošanas lapā, padariet savu CTA par klikšķināmu pogu.

3. Pirms-pēc-tilta

Šī formula parāda problēmu, scenāriju pēc problēmas risināšanas un tiltu, kas savieno abus. Tilts ir jūsu produkts vai pakalpojums. “Pēc” ir aprakstīts galvenais ieguvums, kas atrisina problēmu sadaļā “Pirms”.

Šis ir īss kopijas piemērs, kurā izmantota šī formula:

“Pašreizējā ikdienas satiksmes situācijā kabīnes nokļūšana ir gandrīz neiespējama. Iedomājieties, kā varēsit saņemt mobilo tālruni pēc pieprasījuma. Lejupielādējiet lietotni tagad, lai varētu ceļot. ”

Izmantojot šo formulu, lasītājiem ir skaidrs lietotnes ieguvums. Tas arī rada labu priekšstatu par problēmu (-ām), ko tā atrisinās, ja lejupielādēsit lietotni.

Tas darbojas tāpēc, ka tā mērķis ir 2 motivācijas, kas virza cilvēku uzvedību. Cilvēki rīkojas, lai tramdītu prieku un izvairītos no sāpēm. Būtībā tas ir Zigmunda Freida baudas principa pielietojums mārketingā.

4. Problēma-uzbudinājums-risinājums

Tā ir kā BAB formula klientu iesaistīšanai, taču tā piedāvā risinājumu citā veidā. Tā vietā, lai aprakstītu pasauli ar atrisināto problēmu, tā apraksta pasauli, kurā problēma joprojām pastāv.

Lai redzētu, cik atšķirīga tā ir kopija, apskatīsim iepriekš minēto BAB piemēru:

“Pašreizējā ikdienas satiksmes situācijā kabīnes nokļūšana ir gandrīz neiespējama. Jums būs jāsaskaras ar citiem cilvēkiem, kuri mēģina pamanīt tukšu taksometru, un dienā jūs pazaudēsit dārgas stundas, aizkavējot tik ilgi gaidīto miegu. Tomēr ir kāda lietotne, kas var jums palīdzēt - lejupielādējiet to tūlīt. ”

Pastāv arī PAS variācijas ar pievienotu daļu: Discredit. Starp A un S jūs diskreditējat citus risinājumus, lai padarītu jūsu produktu pievilcīgāku. Iepriekš minētajā gadījumā jūs varētu ievietot kaut ko līdzīgu: “Arī autobusa pārvadāšana ar dzērušiem svešiniekiem nav pareiza iespēja.”

5. 5 jautājumi, kas jums jāatrisina

Lasītāji nāks klajā ar dažādiem iemesliem, kāpēc neiegādāties jūsu produktu, bet tas viss izriet no 5 jautājumiem: nauda, ​​laiks, šaubas, vajadzība un neuzticēšanās savam zīmolam.

Lai izveidotu lielisku kopiju, mēģiniet atrisināt vismaz vienu no tām. Tomēr, ja jūs varat atrisināt visus 5 vienā eksemplārā, tas ir vēl labāk.

Uzrakstiet kaut ko līdzīgu, piemēram, “5 minūšu treniņi, lai zaudētu svaru” vai “Labākās dāvanas, kuru cena ir mazāka par 20 USD.” Pirmais atrisina laika trūkuma problēmu, bet otrais - neliela budžeta problēmu.

Klienti var arī secināt, ka viņiem nav nepieciešams jūsu produkts vai pakalpojums, tāpēc sniedziet viņiem iemeslu, kāpēc viņi to vēlētos. Izveidojiet ideālu scenāriju, kurā viņi jutīsies spiesti pirkt produktu vai dalīties ar ziņu. Zemāk sniegtā tekstu rakstīšanas formula jums palīdzēs.

Lai atrisinātu pārējos 2 jautājumus, uzskaitiet funkcijas, kas pārliecinās viņus, ka viņi strādās, kā solīts. Sniedziet pierādījumus un pārskatus, lai jūsu zīmols būtu uzticamāks.

6. Iesaistīšanās tekstu rakstīšanas 4 C

Visām jūsu kopijām ir jānokārto šī 4 C, atkarībā no tā, kuru formulu izvēlaties izmantot. Tam jābūt skaidram, kodolīgam, pārliecinošam un uzticamam.

Sāciet ar pirmo C - Clear. Pārliecinieties, ka lasītājiem, kuriem nav iekšēju zināšanu par produktu vai jūsu uzņēmumu, ir skaidrs. Vai viņi varēs secināt jūsu produktu priekšrocības vai piedāvāto pakalpojumu veidus, tikai izlasot šo vienu ziņu?

Tam jābūt arī kodolīgam, taču nekļūdieties, lai tas nenozīmē, ka tas ir īss. Protams, ja jūs varat trāpīt visiem C ar īsu kopiju, tas ir vēl labāk. Tomēr neizņemiet nepieciešamo informāciju, lai būtu “kodolīgs”.

Kopija ir pārliecinoša, ja tā sniedz ieguvumus auditorijai vai problēmas risinājumus. Lai palielinātu uzticamību, pārliecinieties, ka esat precīzi norādījis savus faktus. Nesniedziet vispārīgus paziņojumus, kurus nevarat pierādīt, lai būtu pietiekami neskaidri.

Nelietojiet arī izmērītus izmērus, piemēram, “lielākajai daļai cilvēku patīk mūsu pakalpojums.” Izmantojiet tādus apgalvojumus kā “86% no tiem, kas izmēģināja mūsu pakalpojumus, atgriezās, lai iegūtu vairāk” vai kaut ko līdzīgu.

7. Mārketinga 4 P's

Henrija Hoke Sr. 4 P's mārketingā ir piemērojami arī sociālo mediju tekstu rakstīšanai. Pirmkārt, tas izveido attēlu, kurā apmeklētāji var ievietot sevi. Pēc tam tiek izteikts solījums šo attēlu izbeigt vai atdzīvināt.

Trešais ir pierādījums, kas atbalstīs jūsu solījumu. Šeit var noderēt atsauksmes; ideāls ir arī demonstrējums par to, kā jūs turēsit savu solījumu. Pēdējais nāk Push, kas mudina lasītāju kaut ko darīt, piemēram, sazināties ar jums vai noklikšķināt uz saites.

Pastāv vēl viens Ray Edwards variācija, kas tikai nedaudz atšķiras. Šajā variantā jums ir problēma, solījums, pierādījums un priekšlikums.

Tā vietā, lai gleznotu attēlu lasītājiem, tas drīzāk norāda problēmu. Tas var būt piemērotāk, ja vēlaties būt kodolīgs. To ir arī vieglāk izdarīt, jo slikta attēla gleznošana var iznākt kā scammy.

Arī tā CTA ir mazāk agresīva, jo tā “nepiespiež” auditoriju kaut ko darīt. Drīzāk tas ierosina darbību, piemēram, “Gatavojieties satikt savus elkus”.

8. Auditorijas dabiskās zinātkāres uzskaite tekstu rakstīšanas formulu jomā

Ziņkārība ir cilvēka daba, un mārketingā tās izmantošana, šķiet, ir spēcīga stratēģija. Šī “ziņkārības plaisa” liek cilvēkiem justies liegtiem, liekot viņiem atrast šo informāciju, kas aizpildīs plaisu starp to, ko viņi zina, un to, ko viņi nezina.

Tas ir iemesls, kāpēc jūs redzat rakstus par “clickbait”, kuri virsrakstā var pat neatbildēt uz jautājumu. Daudzi cilvēki par viņiem zina, taču, neskatoties uz to, daudzi joprojām nevar pretoties atbildes uzzināšanai ar vienu klikšķi.

Labs amata piemērs, kas nav “clickbait-y”, ir: “Viņa ir bijusī viesmīle un tagad pati ir sava apģērbu uzņēmuma izpilddirektore. Dažreiz neliela palīdzība ir tā, kas mums jāvirza uz priekšu. ”

Tas nevis kliedz uzklikšķināt, bet tomēr rada lasītāju ziņkārības trūkumu, pamudinot viņus uzzināt vairāk. Kā viņa nokļuva no šejienes uz turieni? Kādu palīdzību viņa saņēma, lai sasniegtu sasniegto?

Uzziniet vairāk par mārketingu

Šīs tekstu rakstīšanas formulas ir efektīvi veidi, kā izveidot savienojumu ar lasītājiem. Praktizējiet bieži un eksperimentējiet, lai redzētu, kas darbojas ar jūsu zīmolu un auditoriju. Tomēr mārketingā ir kas vairāk nekā tekstu rakstīšana; apmeklējiet mūsu emuāru, lai uzzinātu vairāk.

Vai vēlaties apspriest efektīvas mārketinga stratēģijas? Sazinieties ar mums šodien un palīdzēsim jums izveidot stratēģiju.

Stratēģiskā optimizācija + izaugsmes konsultants maziem jaunuzņēmumiem un uzņēmējiem, kuri veic izmaiņas, ļaujot viņiem ilgtspējīgi un rentabli attīstīt uzņēmējdarbību. Manas lielvaras ir biznesa optimizācija, CX, SEO un datu atziņas, kas veicina biznesa izaugsmi. #kurināma kafija

Sākotnēji tas tika publicēts vietnē optimimiseandgrowonline.com.au 2019. gada 3. martā.