Kampaņas optimizācija: kā to izdarīt?

Filiāļu kampaņu vadīšana ir līdzīga zinātniska eksperimenta vadīšanai. Labi strukturēta saistītā programma ne tikai ievērojami palielina datplūsmu uz jūsu vietni, bet arī sniedz vērtīgu informāciju par potenciālajiem klientiem, kuri noklikšķināja, lai uzzinātu vairāk par jūsu piedāvājumu. Piltuvē ir iesaistīti vairāki mainīgie, kas padara iegūtos datus vērtīgākus, kā arī rentablāku filiāļu mārketinga kampaņu. Šie mainīgie ir saistīti ar mērķauditorijas atlasi reklāmās, galvenajās lapās un kopējā piedāvājuma pārbaudi.

Mērķauditorijas atlase

Mērķtiecība ir viens no vissvarīgākajiem jēdzieniem filiāļu mārketingā. Kļūdaina mērķauditorijas atlase kā filiāles tirgotājam ir līdzvērtīga šīs naudas kaudzes izmešanai pa logu. Gadījumu izpēte par filiāļu mārketinga kampaņām laika gaitā parāda, ka nepareizas mērķauditorijas atlase tieši nozīmē naudas zaudēšanu. Labā ziņa ir tā, ka, tieši pretēji, pareizi atlasot mērķauditoriju, pat ja reklāmguvumu nav, filiāles nākotnē var savākt datus, par kuriem var rīkoties, un turpināt optimizēt. Augstas veiktspējas kampaņa ne tikai palielinās reklāmguvumu līmeni, bet arī nodrošinās augstākas kvalitātes satiksmi; satiksme, kas ir piemērotāka tam, ko filiāles pastāvīgi meklē. Atkal tikai tāpēc, ka reklāmguvumu sākumā nav, esiet drošs, ka datu apkopošana informēs kampaņu un ļaus pieņemt labākus un gudrākus lēmumus katrā atkārtojumā.

Ir lietderīgi uzdot šādus jautājumus, lai precīzāk noteiktu ideālo mērķauditoriju: Kādas ir jūsu ideālā klienta fiziskās un emocionālās īpašības? Kā viņi mācās? Kādi ir viņu paradumi? Par ko viņiem patīk runāt, un par ko viņi apbrīno? Spēja atbildēt uz šiem jautājumiem un stingri izprast savus patērētājus un viņu vēlmes nozīmē lielākus panākumus, saskaņojot tos ar produktiem un pakalpojumiem no filiāles kampaņas.

Divas izplatītākās efektīvas apmaksātās reklāmas platformas ir Google un Facebook. Šeit ir norādītas dažas stratēģijas, kuras vislabāk izmantot, lai optimizētu rentabilitāti, pērkot reklāmas šajās vietnēs.

Reklāma Google

Izmantojot Google reklāmas, saistītajiem tirgotājiem galvenā uzmanība jāpievērš atslēgvārdiem. Spēcīgākais pārdošanas punkts Google reklāmu izmantošanā nav demogrāfija, tāpēc Facebook reklāmās atstājiet filtrēšanu pēc vecuma, atrašanās vietas un dzimuma. Cilvēki izmanto Google ar nodomu rast risinājumu kādai konkrētai problēmai vai atbildi uz jautājumu. Nosakiet, kuri atslēgvārdi vislabāk atbilst jūsu produktam, un izlemiet, kuriem atslēgvārdiem piedāvāt cenu, lai piesaistītu skatītājus. Lai izmaksu ziņā būtu izdevīgi, izmantojiet noteiktus atslēgvārdus, kurus, visticamāk, izmantos jūsu mērķauditorija. Izvairieties no plašiem atslēgvārdiem, kas parasti ir dārgāki un tāpēc mazāk efektīvi veido IA.

Reklāma Facebook

Facebook ir ārkārtas mērķauditorijas atlases iespējas, pateicoties platformas lietotāju sniegtajam datu dārgumu krājumam. Ņemiet vērā, ka Facebook lietotāji parasti nevēlas veikt pirkumu, kad viņi apmeklē platformu, bet, ja jūs efektīvi mērķējat savu reklāmu uz pareizo auditoriju, jūs, visticamāk, pievērsīsit viņu uzmanību un novirzīsit viņu interesi par jūsu produktu.

Galvenā lapa

Pēc noklikšķināšanas uz reklāmas apmeklētājs tiek novirzīts uz galveno lapu, kurā ir produkta piedāvājums. Efektīva galvenā lapa pārliecina apmeklētāju rīkoties un veikt pirkumu. Laba galvenā lapa tradicionāli satur virsrakstu, varoņa kadru, pamattekstu, aicinājuma uz darbību pogu un sociālo pierādījumu. Virsraksts pievērš apmeklētāja uzmanību, nošautā varone piesaista interesi, izmantojot saistošus attēlus, pamattekstā ir produkta skaidrojums, aicinājumā uz darbību apmeklētājs tiek lūgts iegādāties produktu, un sociālais pierādījums ir līdzīgs Yelp filiāles mārketingam, produkts. Jums vajadzīga iedvesma galvenās lapas noformēšanā? Apskatiet galvenajās lapās veiksmīgu filiāļu mārketinga un reklāmas kampaņu produktus.

Piedāvājums

Jāoptimizē arī piedāvājums iegādāties produktu galvenajā lapā. Katram filiāļu tīklam ir sava izsekošanas sistēma, un ielādes ātrums var atšķirties. Ja iekraušanas ātrums ir pārāk garš, tas var ietekmēt produktu pārdošanu. Pārbaudot viena un tā paša piedāvājuma efektivitāti vairākos filiāļu tīklos, varat noteikt, kuram novirzīšanas ķēdei ir visoptimālākā.

Procesu, kurā salīdzina dažādu kampaņas aspektu efektivitāti - neatkarīgi no tā, vai tie ir saistītie tīkli, galvenās lapas vai piedāvājumi -, sauc par A / B testēšanu. Izmantojot Clicktool programmatūru, varat A / B pārbaudīt dažādu galveno lapu efektivitāti.

Ir ļoti daudz emuāru ierakstu un videoklipu, kuros detalizēti aprakstītas dažādas efektīvu filiāļu mārketinga kampaņu vadīšanas stratēģijas, taču neatkarīgi no jūsu nozares vai vertikālās, šīs vadlīnijas sniegs struktūru tam, kā prioritizēt jūsu centienus optimizācijas jomā.