Brendings un mārketings: hipotēze par Instagram izaugsmi pēc tam, kad patiesībā gribas mijiedarboties ar jūsu SaaS uzņēmumu

Jūsu SaaS uzņēmuma Instagram stratēģija nedarbojās tā, kā jūs to vēlējāties, vai ne?

Daudzi no mums mārketinga vadītāji sniedza tos pašus rezultātus, īstenojot to pašu Instagram (IG) protokolu.

  • Izlikt 3–4x dienā
  • S4S (vai 4. kopīgošana)
  • Sekošanas / izsekošanas metode
  • Precīzs saturs no citiem profiliem
  • Organizēt konkursus utt., Utt.

Tomēr kopējais rezultāts ir vienāds.

Jā, mēs varam izveidot savu sekotāju skaitu (iedomības metrika), BET to cilvēku skaits, kuri komentē jūsu ziņas un noklikšķina uz jūsu saites biogrāfijā, ir smieklīgi zems.

Tātad jūs darāt to, ko mēs visi esam izdarījuši.
Jūs skatāties uz numuriem un drūmums.

cik reizes mēs visi esam veidojuši šo seju ...

Jūs rakstāt “autopsijas ziņojumu” un runājat par to ar komandu, lai jūs varētu iegūt savas eksperimenta vietas.

Jūs atsakāties no kuģa, turpinot jebkādu turpmāku Instagram stratēģiju, un piešķirat savus resursus citur.

Bet jūs pārliecinieties, ka kanālam joprojām ir “pulss”, nedēļā izliekot <5x “meh” ziņas.

Un ar to šis stāsts ir beidzies.

Bet kaut kas mani traucē neveiksmīgai Instagram stratēģijai, kuru mēs visi esam izpildījuši mūsu SaaS uzņēmumiem.

SaaS nav seksīgs lauks.
Elle, mēs pat neesam vizuāls zīmols.

Tad kāpēc mēs tuvojamies stratēģijai tāpat, it kā mēs slīdētu Coco & Breezy Eyewear?

Ko mēs vēlamies, mēs varētu darīt // Attēli no Coco & Breezy Instagram

Esmu sācis pārdomāt pieeju SaaS uzņēmuma IG stratēģijai.

Dažu lietu izskatīšana tūlīt - nē, pārsteidzoši šī teorija nav pārbaudīta, un es neesmu pārliecināts, vai mēs to kādreiz darīsim.

Bet tas nenozīmē, ka es strādāšu pie šīs idejas.

Šeit ir hipotēze par to, kā es mainītu savu IG stratēģiju, ja es strādātu “neseksālā / ne vizuālā” biznesā, piemēram, SaaS.

Un tas nozīmē, ka tas ir zīmols.

Tas izklausās tik vienkārši, vai ne?

Tomēr, ņemot vērā šos apstākļus, apskatīsim (2) šīs zīmola un mārketinga stratēģijas galvenos komponentus: aizkulises un pieeja.

AIZKADRĀ

Ikreiz, kad parādīsies dvd filma, cilvēki gaidīs režisora ​​izgriezto versiju.

Un mēs visi zinām, kāpēc.

Jo mēs vēlamies redzēt aizkulišu darbību.

Izslāpis Hunh?

Mēs vēlamies redzēt:

  • Intervijas ar aktieriem un aktrisēm
  • Kā viņi izveidoja butaforijas
  • Kā viņi koordinēja šo ietekmīgās darbības ainu
  • Kā grima mākslinieks radīja šo radību
  • Blooperi un vēl vairāk.

Kāpēc gan nepiedāvāt tādu pašu redzamību par jūsu SaaS uzņēmuma mārketingu un biz dev stratēģijām?

Grow & Convert komanda aizvada tieša satura mārketinga eksperimentu.

Viņi savā emuārā paziņoja, ka plāno izaicināt sevi, “izveidojot vienu emuāra ziņu B2B uzņēmumam (nozarē, kurai viņiem nebija iepriekšējas pieredzes)… un reklamēt to viņiem. Mērķis ir 30 dienu laikā piesaistīt vairāk datplūsmas uz šo emuāra ziņu, nekā [B2B uzņēmums ir izveidojis] esošajām emuāra ziņām ”.

Eksperimenta laikā viņi “atvēra savu kimono” tam, kā viņi tuvojas:

  • Lietotāju izpēte
  • Analīze par to, ko uzņēmums pašlaik dara viņu emuārā
  • Viņu pieeja, kā viņi varētu nākt klajā ar emuāra ierakstu ideju šim B2B uzņēmumam
  • Un viņu reklāmas un izplatīšanas stratēģija rakstam
attēli no Grow & Convert

Viņi ievietoja:

  • To izklājlapu ekrānuzņēmumi
  • Jautājumi, kurus viņi uzdeva lietotāju pētījumu interviju laikā
  • Kā viņi gāja, filtrējot, kuri tiešsaistes forumi ir vērtīgi, lai reklamētu rakstu, un vēl vairāk.

Apkopojot to, viņi sasniedza mērķi (pirms laika), B2B uzplaukums, un mēs, satura zinātāji, kas nezināja procesu, tika apmācīti.

Kāds tam visam sakars ar jums un jūsu SaaS uzņēmumu?

Uz brīdi izklaidējiet šo domu.
Kāpēc jūs nevarat darīt to pašu, bet Instagram?

Pastāstiet cilvēkiem, ka jūs plānojat ieviest aktīvu mārketinga stratēģiju. Padariet to par videoklipu.

Parādiet viņiem, kā jūs gatavojaties iestatīt VISU.

Lieciet kādam ierakstīt vienas minūtes video no jums, kurā tiek paskaidrots (un parādīts):

  • kāpēc tu tuvojies tam šādā veidā
  • ko jūs cerat notiks
  • KPI, kādus mērīsit, un kāpēc
  • jūsu SEO kontrolsaraksts utt.

Un atcerieties, ka IG vienā sludinājumā varat izvietot (10) vienas minūtes attēlu un videoklipu paketi.

Vai redzat, kur es došos?

Katru nedēļu vai dienu atjauniniet auditoriju par saviem rezultātiem.

Vai jūs esat tur, kur vēlaties būt?
Jā vai nē?
Ja nē, kāpēc gan ne?
Kāds ir jūsu labākais minējums?
Kur, jūsuprāt, jums vajadzētu pagriezties ?, utt.

Parādiet savu neapmierinātību, kad dažas dienas vienkārši jūtas kā…

Parādiet savas uzvaras.
Mēs izjutīsim jums līdzjūtību, jo mēs piedzīvojam (vai pagātnē esam saskārušies) to pašu scenāriju.

Mēs atceramies tos pašus neapmierinātības un šķēršļus.
Un tās pašas sasnieguma sajūtas, kad paskatās uz skaitļiem un nostrādāto stratēģiju!

Tas, savukārt, liks mums VĒLĒTOS sakņot jūsu labā.
Mēs vēlamies, lai jūs gūtu panākumus.

Kurš liks jūsu auditorijai atgriezties, lai redzētu: “Kas notika šajā epizodē? Vai viņi uzvarēja? - katru dienu.

Turklāt sūdi kļūst REĀLI, kad tu dzīvo. Jūsu komanda PADOMīs šo stratēģiju darboties!

Bet, protams, jums nav jādara dzīva mārketinga stratēģija.

Pastaigājiet auditoriju, izmantojot vienu no saviem vecākajiem eksperimentiem, un kāpēc tas tika izstrādāts.

Kādas izklājlapas un sistēmas jūs ievietojāt?
Kādas bija žagas?
Kas mums jāuzmana, ko uzzinājāt eksperimenta laikā?

Tas ir tas pats cikls un, iespējams, ir daudz mazāks spiediens uz visiem.

PIEKĻUVE

Tas ir vienkārši.
Bet laikietilpīga.

Reizi divos mēnešos rīkojiet dāvanu auditorijai vietnē Instagram.

Bet nedodiet prom sava uzņēmuma laupījumu (neviens nevēlas, lai jūsu krūze un t-krekls būtu. #Sorrynotsorry).

Jūs atdodat laiku un piekļuvi galvenajām personām jūsu uzņēmumā.

Sāciet IG konkursus, kuros viens laimīgais auditorijas loceklis varēs 15 minūšu laikā sarunāties ar Mārketinga direktoru vai Facebook reklāmas vadītāju vai biznesa attīstības stratēģi par to, ko viņi vēlas, kas, visticamāk, būs par viņu biznesu.

Un šis nav ilgs un izsmalcināts konkurss.

Tas ir konkurss, kas ilgs, teiksim, <5 minūtes Instagram.

Jūs sūtat IG (vai IG stāstus), sakot:

“Kas ir Grammers! Jums ir 3 minūtes, lai zemāk izteiktu 2 teikumu komentāru. Mēs izvēlēsimies uzvarētāju, lai 20 minūtes runātu ar mūsu mārketinga viceprezidentu par jūsu personīgo zīmolu vai uzņēmumu. Šobrīd ir pulksten 9:55. Šis konkurss beidzas plkst. 9:58. Veiksmi"!

Vai jūsu radošie riteņi griežas?

Un jūsu komanda būs tāda, kas “piešķirs komandu”, ka viņi negaidīs uzvarētājam “pūka padomus”.

Laba stratēģija aizrauj auditoriju.
Un vārds kļūst apkārt.

Bet ir vēl vairāk -

Lai piedalītos šajā IG konkursā, jāiesaka auditorijai ieslēgt paziņojumus, lai jūs tiktu brīdināts, kad jūs izliekat ziņu.

Tagad jums tiešām ir viņu nedalītā uzmanība.

Kad jūsu auditorijai tiek piešķirta nedalīta uzmanība un jūs cilvēkiem izdalāt ļoti vērtīgu stratēģiju, jūs, protams, sāksit piesaistīt uzmanību.

Vārds izplatīsies. Jūsu fanu loks paplašināsies.

Cilvēki, protams, būs ziņkārīgi un noklikšķinās uz ļoti iekārotās saites savā IG biogrāfijā.

Padomājiet par to šajā gaismā -

Dodoties pa šo ceļu, jūs varat dot cilvēkiem piekļuvi zināšanām, lai viņi varētu iemācīties:

  • labāk pieņemt lēmumus par nomu
  • veidot viņu e-pastu sarakstu
  • palielināt pārdošanas apjomus
  • iesakiet grāmatu, kas viņiem palīdzēs pieņemt lēmumus par ieguldījumiem utt.

Tas ir neatkarīgi no tā, ko jūs un jūsu komanda vēlētos dalīties, kas rada pievienoto vērtību vai noderīgumu jūsu auditorijai - un to, ko viņi cenšas paveikt.

Uzņēmējdarbības virzīti cilvēki to ņems vērā.
Un jūsu viedoklis un stratēģija jautājumos tiks ņemta vērā jūsu kopienā.

Bet šī stratēģija nav visi šokolādes ēdieni, kas pildīti ar dzērieniem -

Lai tas notiktu, it sevišķi tiešie eksperimenti, būs nepieciešama masīva koordinācija.

Tātad, pieņemsim nokļūt rub.

MĒRĶI

1. OBJEKTS:

Šis nav viens no projektiem, kurā jūs varat piesaistīt komandu komandā, kurš jau valkā vairākas cepures citiem projektiem, un pievienot to savam šķīvim.

Jūs vēlēsities, lai jūsu komandā būtu, teiksim vismaz 2–3 cilvēki, galvenā uzmanība tiek pievērsta viņu vienai daļai, kas veicina kopējo ainu.

Un tas ir tāpēc, ka viņi risinās:

  • Garas formas raksti
  • Video producēšana un montāža
  • Un audio klipu izveidošana.

Jūs iegremdēsit pirkstus visās trīs frontēs, un tie ir VISI pilna laika uzdevumi, kas pazīstami kā “laika iesūcējs”.

Apskatīsim domu procesu izplatīšanas plūsmai -

Vai es rakstītu garas formas rakstu?

Jā.

Vai tad es liktu personai komandā ar vislabāko radio balsi (vai pietiekami tuvu) to lasīt un ierakstīt - pārvērst to audio formātā, izmantojot Anchor.fm?

Jā.

Vai es pēc tam aiznestu šo aplādes versiju uz “karbonādes veikalu” (Premiere Pro, Final Cut vai kādu lietotni tālrunī) un sagrieztu to 1 minūtes ilgos ziņu baitos Instagram - novirzītu auditoriju uz pilnu Podcast apraidi, kas ir iegulta emuāra ieraksts jūsu vietnē?

Ellē jā.

Vai man varētu būt video, kurā persona runā par apraidi vai rakstu (atkal treilera video) <1 minūte, lai ievietotu tos Instagram / Instagram stāstos?

Jā.

Un galu galā - jums ir savs izplatīšanas komandas biedrs, kurš būs:

  • Koordinējiet profila pārņemšanu ar citu SaaS uzņēmumu, kas piedāvā pakalpojumus atbilstoši jums un jūsu auditorijas vajadzībām
  • Notiek informēšana (piemēram, vai IG lapās ir Podcast epizodes?)
  • Iestatiet IG sadarbību (piemēram, S4S vai Share4Share) utt.
  • Izpratne par emuāriem un publikācijām par jūsu paveikto (whattup Mashable un TechCrunch ...)

Un tur jums tas ir.
Kā jums patīk mana plūsma?

Un tas kļūst vēl labāk -

Lai ierakstītu audio apraidi - izmantojiet tālruni un dodieties kaut kur (salīdzinoši) klusā vietā.
Lai ierakstītu video - izmantojiet tālruni un stāviet loga priekšā, lai būtu labs apgaismojums.
Lai rediģētu videoklipu - izmantojiet tālruni (lai gan es esmu Premiere Pro luv-ah)

Vairāk koncentrējieties uz radošo aspektu un satura izvadi, nevis uz aprīkojumu, kas jums jāīsteno, īstenojot šo stratēģiju.

Es apskatīju video kvalitāti, kas ierakstīts, izmantojot iPhone4s, un - karsts sasodīti! - Es nevaru pateikt atšķirību starp šo un Canon HD.

Vai jūs varat?

Video uzņemts ar iPhone 4s Taizemē / video Artisland

Lai gan, pat ja jūs varētu, vai tiešām domājat, ka auditorija par to rūpēsies?

OBJEKTS # 2

Es uz šo stratēģiju skatos tāpat kā uz SEO stratēģiju - jums ir nepieciešams ļoti mērķtiecīgs saturs un pacietība.

Tas ir ideju, amatu un konkursu kolektīvs, kas savstarpēji sacenšas, lai GADĪJUMĀ iegūtu kvantitatīvus ieguvumus, kurus varat redzēt.

Tā ir tā spēle.

VAI -

jūs ātri varētu redzēt rezultātus, jo jūs un komanda veicat pārsteidzošu darbu, un jūsu auditorija ātri izplata vārdu par jums visiem, kas ir viņu lokos.

Man atkal nav ne jausmas.
Lai gan, lai starpinātu cerības, es derētu uz garo spēli.

TAS IR SAVS LĒMUMS

Tā ir visa hipotēze.

Tas varētu darboties tā, kā ir.

Ideju var (un, iespējams, arī vajag) mainīt.

Vai varbūt Instagram SaaS uzņēmumiem parasti ir zaudēts iemesls.

Bet, ja mārketinga vadītājs to lasa un jūsu SaaS uzņēmuma IG stratēģijas neveiksme atstāja nelielu mikroshēmu uz jūsu pleca, šeit slēpjas alternatīva jūsu pieejai - ja izvēlaties pieņemt izaicinājumu.

Kādas ir jūsu domas par Instagram stratēģiju SaaS uzņēmumiem? Vai jūs vadījāt veiksmīgu kampaņu savam SaaS uzņēmumam (jūs vienradzis, jūs! )? Dalieties bagātīgajās zināšanās un ļaujiet diskutēt zemāk esošajos komentāros.

Sākotnēji tas tika publicēts vietnē blog.strikingly.com.