Fotoattēls: Floris Jan-roelof vietnē Unsplash

Annija Djūka: Kā pieņemt lēmumus kā profesionāls pokera spēlētājs

Dzīve ir virkne lēmumu.

Izvairieties no muļķīgu lēmumu pieņemšanas, pāris reizes pieņemiet pareizos, un ir liela iespēja, ka dzīvē nonāksit tur, kur vēlaties. Tā ir vienkārša formula, bet tas nekādā gadījumā nav viegli izdarāms.

Kā šaha spēlētājam man patīk domāt, ka es zinu, kā pieņemt labus lēmumus. Galu galā spēle māca jums domāt loģiski un metodiski. Bet tas nav tas, kā lēmumu pieņemšana darbojas reālajā pasaulē. Annija Hercoga to paskaidro savā grāmatā “Domāšana derībās”:

“Šahā nav slēptas informācijas un ļoti maz veiksmes. Gabali ir visi, kurus abi spēlētāji var redzēt. Ja zaudējat šaha spēlē, tam jānotiek tāpēc, ka bija labāki gājieni, kurus neveicāt vai neredzējāt. ”

Šaha un dzīves atšķirīgā atšķirība ir informācijas asimetrija. Pie šaha galdiņa nevienam nav visu detaļu. Kā viņa turpina atzīmēt, labāka metafora lēmumu pieņemšanai dzīvē ir pokers:

“Lēmumi, ko mēs pieņemam savā dzīvē […], ietver neskaidrību, risku un neregulāru maldināšanu, svarīgus pokera elementus. Problēmas rodas, kad dzīves lēmumus izturamies tā, it kā tie būtu šaha lēmumi. ”

Tātad, ja mēs nespējam izdurt kara miglu, kā mēs vislabāk varam pieņemt lēmumus, kurus mēs nenožēlosim?

Guldīsim visas kārtis uz galda.

Slikti rezultāti vai slikti lēmumi?

Iedomājieties, ka jūs vadāt automašīnu.

Jūs pārspiežat ceļu ar noslogotu ceļu, kad nav ieslēgta drošības josta. Jūs ieslēdzat dažas sarkanās gaismas. Brīnumainā kārtā neviens nav ievainots, un tiesībaizsardzības iestāde nav jūs meklējusi.

Ja kāds vaicātu jums, vai tas bija labi pārdomāts lēmums, maz ticams, ka jūs atbildēsit jā. Pastāv iespēja iekļūt negadījumā, gūt smagus ievainojumus un pēc tam nonākt nepatikšanās ar policistiem.

Tas ir domu process, kuru jūs domājat izmantot mūsu lēmumu novērtēšanai. Bet pēc Annijas Djūkas vārdiem, tas nav tas, kas notiek patiesībā. Bieži vien mēs izlemjam, vai lēmums ir labs vai nē, pamatojoties uz tā iznākumu. Tas ir tas, ko pokera spēlētāji sauc par “rezultātu”.

Tas izklausās pēc maldības, kuru ir viegli pamanīt. Tomēr kaut kā mēs šo kļūdu pieļaujam. Lūk, ko hercogs saka, domājot par derībām:

“Konsultējoties ar vadītājiem, es dažreiz sākšu ar šo vingrinājumu. Es lūdzu grupas dalībniekus ierasties uz mūsu pirmo tikšanos ar īsu viņu labākā un sliktākā iepriekšējā gada lēmumu aprakstu. Man vēl nav nācies sastapties ar kādu, kurš nenosaka savus labākos un sliktākos rezultātus, nevis labākos un sliktākos lēmumus. ”

“Rezultāts” notiek ar visiem.

Viens iemesls ir tāpēc, ka mums ir tendence pārvērtēt savu lēmumu un darbību ietekmi. Mūsuprāt, tas, ko mēs iegūstam, ir rezultāts tam, ko mēs darām.

Tas izklausās saprātīgi. Bet, kā mēs redzējām, labi rezultāti ir iespējami pat tad, ja mēs pieņemam sliktus lēmumus, un otrādi. Ko tas saka par lēmumu pieņemšanas ietekmi, nosakot rezultātus?

Kādas ir izredzes?

Viedoklis, ka rezultāti ir lēmumu rezultāts, nav kļūdains, jo tas ir nepilnīgs. Hercogam ir labāka atbilde:

“Ir tieši divas lietas, kas nosaka mūsu dzīves pārvērtības: mūsu lēmumu kvalitāte un veiksme. Domājot par derībām, iemācieties atpazīt atšķirību starp abiem. ”

Veiksmi? Tas nav kaut kas lielākajai daļai no mums. Varētu teikt, ka no veiksmes ir atkarīgi tikai vājie; stiprie paši gūst veiksmi.

Bet, kā jums sacīs hercogs, šis apgalvojums ir kļūdains. Labu lēmumu pieņemšana noteikti palielina laba iznākuma iespējas; tas to negarantē. Katrā spēles brīdī jūs varētu izdarīt pēc iespējas labāku spēli un tomēr zaudēt. Tāpat jūs varētu veikt sliktākās spēles un tomēr uzvarēt.

Šeit ienāk paradigmas maiņa - visi lēmumi ir likmes.

Šķiet dīvaini teikt, ka mēs spēlējam azartu ar savu nākotni, bet visi lēmumi patiešām ir. Mēs visu laiku pieņemam lēmumus, kam ir sekas, ar ierobežotu informāciju. Dažreiz nenoteiktība mūs iekož, un mēs atsakāmies pieņemt lēmumu, noliecoties tāpat kā pokera spēlētāji.

Tas ir dīvains piedāvājums, un hercogs zina, ka:

“Viens no iemesliem, kāpēc mēs dabiski nedomājam par lēmumiem kā derībām, ir tas, ka mēs esam atkarīgi no derību nulles summas veida, kas notiek azartspēļu pasaulē; derības pret kādu citu (vai kazino), kur ieguvumi un zaudējumi ir simetriski. Viens cilvēks uzvar, otrs zaudē, un tīkls starp diviem palielina nulli. Derības ietver, bet ne tikai, šīs situācijas. ”

Kam tad mēs spēlējam? Vēl svarīgāk ir tas, kā mēs uzvarējam?

“Lielākajā daļā lēmumu mēs nesam derības pret citu personu. Drīzāk mēs derējam pret visām nākotnes versijām, kuras mēs neizvēlamies. […] Ikreiz, kad izdarījam izvēli, mēs derējam par potenciālo nākotni. Mēs derējam, ka labāka būs mūsu nākotnes versija, kas izriet no mūsu pieņemtajiem lēmumiem. ”

Domāšana derībās

“Neskaidrība ir neērta pozīcija,” rakstīja franču filozofs Volters, “bet noteiktība ir absurda”.

Kad mēs skatāmies vēsturē, ir traki, cik daudz mēs esam kļūdījušies. Mēs kādreiz domājām, ka Zeme atrodas Visuma centrā. Mēs uzskatījām, ka slimības izraisa slikts gaiss. Varbūt viena no visnekaitīgākajām idejām bija slimību ārstēšana ar asins izliešanas praksi.

Vēl nesen mēs atklājām, ka daudz kas no tā, ko mēs zinām no slavenākajiem eksperimentiem psiholoģijā, ir nepareizs. Tas mums saka, ka mēs visu laiku pieļaujam kļūdas, un ir iespējams, ka mēs tās turpināsim pieļaut.

Šie pagātnes uzskati - lai cik smieklīgi tie izklausītos tagad - tika veikti ar informāciju, kāda mums toreiz bija. Tie bija pamatoti secinājumi, kuriem tajā brīdī bija vairāk taisnības nekā nepareizu. Atbrīvot domātājus aiz šīm teorijām, tas nonāktu slazdos, kas rodas.

Šeit hercoga derības analoģija kļūst interesanta. Derību būtība ir tāda, ka nevienam nav pilnīgas informācijas. Jūs, visticamāk, zaudēsit biežāk nekā tad, kad uzvarēsit.

Svarīgi ir tas, kā jūs pazaudējat vai uzvarējat.

Es esmu ieguvis drausmīgu roku

Diemžēl lielākā daļa no mums nav būvēti pokera spēlēšanai.

Pat labākie pokera spēlētāji cīnās par lēmumu pieņemšanu un novērtēšanu. Piecpadsmitkārtējais Pasaules pokera sērijas uzvarētājs Fils Helmuts pēc turnīra beigām aizrādīja, ka “ja nebūtu veiksmes, es uzvarētu katru reizi”.

Tas nāk no viena no labākajiem spēlētājiem pasaulē.

Kā cilvēki mēs tiecamies pēc iekšējas psiholoģiskās konsekvences, lai garīgi darbotos sarežģītā pasaulē. Tas liek mums noraidīt informāciju, kas ir pretrunā ar to, kam mēs ticam.

Sliktākā daļa? Gudrība nepalīdz. Gluži pretēji, tas var pasliktināt situāciju. Šeit atkal ir hercogs:

“Jo gudrāks jūs esat, jo labāk jūs veidojat stāstījumu, kas atbalsta jūsu uzskatus, racionalizējot un izveidojot datus, lai tie atbilstu jūsu argumentam vai viedoklim. Galu galā cilvēki, kas atrodas “centrālajā telpā” politiskā vidē, parasti ir diezgan gudri kāda iemesla dēļ. ”

Mēs tik labi spējam motivēt argumentāciju, ka vairāk pierādījumu nepalīdz. Mēs veicam visu veidu garīgo vingrošanu, lai izdomātu secinājumu, kuru vēlamies.

Neticami, ka šīs izziņas kļūdas ir paredzamas. Mums vienmēr ir pašapkalpošanās aizspriedumi: mēs ņemam vērā labus rezultātus un vainojam negatīvos rezultātus veiksmē un ārējos faktoros. Dažreiz tas sasniedz smieklīgu līmeni.

“[…] 75% [autoavāriju] gadījumu upuri par savainojumiem vainoja kādu citu. Vairāku transportlīdzekļu negadījumos 91% autovadītāju vainoja kādu citu. Visievērojamāk, ka negadījumos ar vienu transportlīdzekli 37% autovadītāju joprojām atrada veidu, kā vainot kādu citu. ”

Es esmu pārliecināts, ka ir daudz citu piemēru no mūsu personīgās dzīves, kas labāk atspoguļo šo punktu. Viena lieta ir droša: mūsu spējai maldināties ir maz robežu.

Kraušanas kaudzē

Tas izklausās drūmi, bet vēl ir cerība.

Mēs runājām par to, kā domāšana derībās palīdz integrēt nenoteiktību lēmumu pieņemšanā. Īstā maģija tomēr slēpjas tajā, kā tā maina veidu, kā mēs rīkojamies reālajā pasaulē.

Iedomājieties, ka jums ir jāpieliek nauda par katru jūsu pieņemto lēmumu. Tagad paņemiet to soli tālāk un iedomājieties, ka jums tas pats jādara katram jūsu viedoklim. Pēkšņi jūs sākat apšaubīt visu, ko zināt.

"Kad kāds izaicina mūs likt likmes uz pārliecību, apliecinot viņu pārliecību, ka mūsu pārliecība ir kaut kādā veidā kļūdaina, ideālā gadījumā tas mūs mudina pārbaudīt šo pārliecību, veicot to pierādījumu uzskaiti, kas mūs informēja."

Ādas iegūšana spēlē maina visu. Ir viegli pieņemt lēmumus, ja neesat tas, kurš ietekmē. Vēl vienkāršāk ir iegūt atzinumus un paziņot par tiem visiem. Bet, kad likmes ir augstas - kad kaut kas atrodas uz līnijas - tas liek jums pārliecināties, ka jums viss kārtībā.

Iespējams, ka tas ir patiesais domāšanas spēks derībās:

“Jautāts, vai mēs vēlamies veikt naudas derības par to, padara daudz ticamāku, ka mēs pārbaudīsim savu informāciju mazāk neobjektīvi, būsim godīgāki pret sevi par to, cik pārliecināti esam par mūsu uzskatiem, un esam atvērtāki atjaunināšanai un mūsu uzskatu kalibrēšana. […] Piedāvājot likmi, risks tiek atklāts atklāti, skaidri norādot to, kas jau ir netiešs un bieži tiek ignorēts. ”

Pēkšņi mums vairs nav vienalga, vai mums ir taisnība.

Tieksme saglabāt savu pašnovērtējumu kļūst sekundāra, kad uz spēles ir likta nauda. Mums vairāk rūp, lai tie būtu precīzi. Tas liek mums rūpīgi pārbaudīt visu mūsu rīcībā esošo informāciju. Motivēta argumentācija mūsdienās neder.

Ja ir kāds dzīves hakulis, lai mainītu mūsu domāšanu, tas ir tas.

Likmju izdarīšana

Protams, lēmumu pieņemšana ir grūta.

Jūs ne vienmēr saņemat vēlamo rezultātu pat tad, kad pieņemat labāko lēmumu. Pat ja jūs saņemat pozitīvu rezultātu, ir grūti pateikt, vai esat pelnījis kredītu. Ir divkāršs sarežģītības slānis.

Daudzējādā ziņā dzīve ir viena ilga pokera spēle. Dažreiz jūs uzvarējat, dažreiz jūs zaudējat. Viss, ko mēs varam darīt, ir iemācīties būt apmierināts ar nenoteiktību un turpināt veikt labas likmes.

Dariet to, un mēs ilgtermiņā iznāksim uz priekšu.

Aicinājums uz darbību

Šeit ir iespēja pieņemt labu lēmumu. Ja vēlaties dzīvot produktīvāk un mērķtiecīgāk, satveriet produktivitātes manifestu, kurā es izklāstu principus, kuru dēļ esmu efektīvāks un lietderīgāks. Tas ir pilnīgi bez maksas.

Noklikšķiniet šeit, lai tūlīt iegūtu ziņojumu.