Džonsona Vanga foto

3 melo uzņēmēji uzskata, ka tas viņus padara neveiksmīgus (un kā gūt panākumus tagad)

Jaunā starta dzīve: vai jūs patiešām ticat, ka jūsu panākumi uzņēmējdarbībā ir atkarīgi no tā, cik daudz laika jūs pavadāt birojā?

PIRMĀ DAĻA

IESKATIET UZ SĀKŠANAS DZĪVES REALITĀTI

“Sākuma dzīve”. Tas ir termins, ko dzirdēsit Market Street nomalē, Sanfrancisko, ap plkst. 3:17. Dibinātāji un iesācēji, pēc pāris stundu ilgas dzeršanas, pēc jau garas darba dienas kopā sagaidiet viņu attiecīgos Ubers. Viņi jau ir grūstījušies 18–20 stundas bez miega, un viņi pagriežas viens pret otru un parausta plecus par visa tā bezjēdzību. “Sākuma dzīve,” viņi saka.

“Nav laika”: goda zīme, kurai nevajadzētu būt.

Garas dienas.

Starta slīpēšana sākas pulksten 6ish, un jūs nonākat kopīgajā biroja telpā, kur strādājat līdzās citiem 26 jaunuzņēmumiem ap plkst. 7:00.

… Tur ir kafijas un sviesta bārs, lai lietas būtu necaurlaidīgas.

... Redbull un daudz uzkodas ir ap koplietoto taisnstūra galdiņu.

… Personīgajos zvanos nekur nav klusuma. Tātad sanāksmes pēc pieprasījuma un tālruņu telpas kļūst par patvērumiem, kur jūs varat atvilkt elpu un izlikties, ka citi patiesībā tic, ka jūs sarunājaties ar jaunu potenciālo partneri, līdz jūsu kopīgā telpas laiks ir beidzies.

… Tad kādā brīdī, iespējams, ap pulksten vieniem (laiks lido), kāds iesaka dzert.

… Visi gaida, līdz Kenijs pabeigs pēdējo koda rindu.

… Tad jūs visi dodaties uz nejaušu (ne tik nejaušu) anti- (ne tik anti-) -hipters, stūra joslu, kur jūs atradīsit citus dibinātājus un viņu attiecīgās iespējas, tāpat kā jūs.

Sākuma dzīve: tā ir laba vibe.

Pilsētas mēdz dot priekšroku bakalaura skaņai.

Šī pati grūstīšanās visur notiek Ņujorkā, Ostinā, Toronto, Sandjego, Sietlā, Fīniksā, Bostonā, Honkongā, Nešvilā, Sanpaulu…. Starta dzīve drīzāk ir koledžas skatuves pagarinājums nekā jebkas cits. Tas dod enerģiju. Tas rada aizraušanos. Tas ir arī tikai tas pats.

Daudzi cilvēki pamet dzīvi pilsētā, lai iegūtu dzīvi burbuļos (svaigs gaiss, svaigas idejas).

Priekšpilsētas mēdz būt mazāk vecpuišu. Vairāk precējušās tautas. Bērni skraida. Garās dienas grūstīšanās mēdz būt tā pati, bet ar līkloci: vairāk cilvēku paļaujas uz tevi, lai pabarotu muti un liktu Nikim uz kājām. Lai gan ir jauki, ka dibinātāji un daži no jūsu kolēģiem mīl ģimenes, priekšpilsētā malšana vienkārši seko jums mājās, nevis bārā.

Priekšpilsētā slīpējums seko jums mājās, nevis bārā.

Vai darbības uzsākšanas rezultāti ir vērts papildu stundas?

Ja statistika par jaunizveidotiem uzņēmumiem ir patiesa, lielākajai daļai neveiksmju. Vai tas nozīmē, ka darbības sākšanai raksturīgā kņada nedarbojas? Var būt. Dažreiz. Dažreiz varbūt ne.

Kas notiek, ja slīpēšana nedod vēlamos rezultātus?

Ņemot vērā skaitļus (vai to trūkumu), iesācēji tiek iesaiņoti un ar piedzīvotajiem neveiksmēm (neizdodas uz priekšu! Ātri neizdodas!), Jaundibināto uzņēmumu vidējais rādītājs ir slikts. Tik slikti, patiesībā, tas ir tā, it kā neviens pat nemanītu. Bet mēs šūpojamies. Grūti. Mēs vienkārši šūpojamies pa žogiem un izspēlējamies.

… Līdz mēs nonākam saldajā vietā.

Vienradzis ir izņēmums, nevis noteikums.

Vispārīgi runājot, vienradzis ir uzņēmums, kura pārdošanas apjomi varētu būt nulle, bez naudas plūsmas, un tas joprojām tiek pārdots par miljardu dolāru vai vairāk. Visi cer, ka viņi būs nākamie vienradzi. Ikviens cer, ka varēs turpināt bez naudas plūsmas un pēc tam nonāks beztauku izejā. Bet vienradži ir absolūti izņēmums un noteikti NAV noteikums.

Sākuma dzīvei ir laba vibe ... kamēr tā nav.

2. DAĻA

Rawpixel foto

3 MELI, KAS UZŅĒMĒJIEM RAKSTA, KAS TAS PADARĪJUŠI NEVAJADZĪGUS UN NEVAJADZĪGUS UN KO DARĪT PAR TO

№1 Lie: Dzīve kļūs labāka pēc finansējuma.

Zombijiem līdzīgā dzīve nebeigsies, kad uzņēmējs saņems finansējumu.

Uz brīdi varbūt šie meli ir patiesi. Bet realitāte ir tāda, ka drīz vien dibinātāji (un viņu investori) pieprasīs vēl vienu finansējuma kārtu… tad vēl… un vēl… un tad ir pareizi rīkoties. Un pēkšņi ateists tic Dievam, jo ​​visi kopā lūdzas “izeju”.

#StartupLife.

Darbības sākšanas laikā nekas nav kārtībā.

Vai ir?

Viss nav kārtībā, ja jūs nesaņemat rezultātus.

Vai vismaz kaut kas nav kārtībā. Ja kaut kas nedarbojas, kaut kas ir jāmaina. Kad veiksmes nav ap šo stūri, ne nākamo, ne pat nākamo, un draugi, ģimene un dzīve ārpus starta zemes ir (un ir) šķietami nepastāv, tā sadeg. Sāls brūcē.

Ja starta dzīvesveids nesniedz jaunizveidotiem uzņēmumiem rezultātus, kas tika izveidoti, iespējams, ir pienācis laiks atzīt, ka viss upurētais laiks vienkārši nedarbojas.

Dibinātāji izveido un regurizē starta dzīves kultūru, domājot, ka tā ir produktīva.

Bieži vien dibinātāji, investori un kolēģi apkauno jebkuru starta pozīciju, kas neatbilst startēšanas kultūrai. Tikmēr starta dzīvi (aizņemts darbs, ko rada nepietiekami rezultāti) pastiprina plāksteris aizmugurē un dzērienu kārta.

Vai jūs vēlaties izmēģināt jaunu ievadi, lai nodrošinātu atšķirīgu izvadi? Vai arī jūs turpināsit darīt tās pašas lietas, kuras tiek darītas atkal un atkal, un tad galu galā vainojat naudas plūsmas trūkumu sava biznesa neveiksmē?

Šķiet, ka atbilde uz jūsu dzīvesveida problēmām vienmēr ir pie horizonta. Viss, kas jums nepieciešams, ir skaidra nauda - pārdošana, skrejceļš, skati, klikšķi, lietotāji. Pārdošana glābj dvēseles, vai ne? Tomēr katrs risinājums rada citu problēmu, jo, paplašinoties uzņēmumam, paplašinās arī darbs. Un tajā slēpjas darba un privātās dzīves līdzsvara jēdziena problēma - dzīve vienmēr ir nesabalansēta neatkarīgi no tā, kurā virzienā jūs vadāt.

Naudas plūsma ir karalis.

Lai veiksmīgi startētu, operācijām nepieciešama naudas plūsma. Biedējoši ir tas, kad iesācējs pats nosaka sava sākuma vai sērijas finansējumu. Sākuma nauda un sērijas finansēšana un naudas plūsma noteikti nav tas pats. Tas ir parāds, un tas jums maksās. (Cerams, ka potenciālais ieguvums no ieguldītāju uzņemšanas atsvērs neizbēgamos mīnusus.)

Atcerieties, ka naudas plūsma ir karalis. Radoša naudas plūsma ir risinājums, kā atgūt kontroli pār savu dzīvi.

Jebkurā gadījumā jūs nopietni tiecaties, tāpēc steidzieties uz pārdošanu. Grūtības pret naudas plūsmu. Tā ir daudz drošāka (un izdevīgāka) likme, jo, kamēr esmu redzējis desmitiem uzņēmumu - labu uzņēmumu, kas balstīti uz lieliskām idejām, - tiek noraidīti pirkumi, man vēl nav sanācis satikt investoru vai pircēju, kurš nesaņem dzirksti viņai acīs, kad viņa atrod uzņēmumu, kas ražo nemainīgu naudas plūsmu.

Naudas plūsma ir jūsu radošuma funkcija.

Mēs runājam par skaidrās naudas konvertēšanas ciklu (CCC) par to, cik ilgs laiks nepieciešams, lai ieguldītu produktā un konvertētu to naudā. Mēs runājam par naudas plūsmu attiecībā uz pārdošanu, biznesa modeļiem utt. Tā ir taisnība. Tomēr mums ir arī jāatzīst, ka, ja mēs negūstam panākumus ar esošo sistēmu, kaut kas ir jāmaina! Pārmaiņas rodas no radošuma.

Naudas plūsmas centrā ir radošums.

Kaut arī jūsu personīgā dzīve var būt vairāk aizņemta ar naudas plūsmu, jūs varēsit labāk atpazīt, kur koncentrēt savu laiku. Iemesls dzīves sākšanai ir tik šausmīgs, ka īsti nezināt, ko darāt. Jūs veidojat, izkārtojat, grozāties, slīpējat, grūstāties, visas lietas. Bet, kamēr klients nedod jums skaidru naudu, jūs īsti nezināt, kas darbojas un kas ne.

Kā atgūt savu dzīvi starta slīpēšanā (ja jūs to izvēlaties):

  1. Iegūstiet dažus maksājošus klientus! Iepriekš pārdot. Patiesībā es dodu priekšroku iepriekšējai pārdošanai nekā ieguldītājiem vai parādiem jebkurā dienā ... ironiski, ka jūs iegūsit lielāku finansējumu un iespējas parādiem, ja arī jūs to darīsiet zināmu tāpēc, ka jums ir koncepcijas pierādījums un jūs strādājat pie vilces.
  2. Ievērojiet Pareto principa (80/20) likumu un koncentrējieties uz 20%, kas dod rezultātus. Ja jūs to darāt (un jūs to izvēlaties), jūs atbrīvosit 80% sava laika, lai izdarītu visu, ko vēlaties.
  3. Izveidojiet ierobežojumu Pareto principam ar Parkinsona likumu - darbs tiek pagarināts līdz atvēlētajam laikam. Ja sakāt, ka līdz Y laikam iegūsit X rezultātu, jūs tur nokļūsit.

№2 Lie: Pavadot vairāk laika (mājas) birojā, es padarīšu produktīvāku.

Ko darīt, ja dibinātāji varētu radīt produktīvāku startēšanas kultūru, nepiedzīvojot dibinātāju nogurumu?

Ikviens, kurš ir pieredzējis dibinātāju nogurumu vai pieredzējis, zina, ka esmu atklāti “nekaunīgs” ar šo rakstu, bet tas nav nepareizi. Šis vispārīgais darbības uzsākšanas dzīves apraksts ir situatīvs, bet precīzs.

Piezīme: padomājiet par to, kā kaut kas no tā attiecas uz jūsu situāciju, lai jūsu sulas plūst. Es vēlos, lai jūs gūtu rezultātus, būtu produktīvs un dzīvotu visu vienlaikus. Forši?

Darbības sākšanas laiks atspoguļo korporatīvo dzīvi.

Korporatīvajā dzīvē sapnis mainīt pasauli pēc saviem noteikumiem liek politizēt citu pakāpienu un radīt nepatiesu izlikšanos, lai jūsu priekšnieks domā, ka strādājat vairāk nekā jūs. Taisnīgums tiek atzīts par vissvarīgāko iezīmi, bet uzvar tie, kas faktiskā taisnīguma vietā saglabā taisnīgumu.

Godīgi?

Korporatīvais priekšnieks maksā tikpat daudz naudas, lai jūs tur uzturētu (ar zelta rokudzelžiem - “pabalstiem”), kamēr darbinieki strādā tikpat labi, lai izskatās, ka kaut kas notiek bez atlaišanas. Faktiski šī bezmaksas pusdienu istaba, minibārs un mikroviļņu krāsns birojā nav aizraušanās, tā ir tā, lai jūs neaizietu.

Tā ir dīvaina spēle, kuru mēs saucam par darbu.

Kā ātrāk atrast palaišanas vietu:

  1. Esiet radošs (skat. “Ent Lie # 1).
  2. Nekavējieties birojā ļoti ilgi. Cilvēki palīdz viens otram, bet kur jūs esat produktīvs? Kāpēc darbs nāk mājās? Tāpēc, ka Bobs neapstāsies runāt. Tā kā Sallija rīko garākās un visbriesmīgākās sanāksmes, kurās nav darba kārtības, kuras vajadzēja pārvaldīt vienā tekstā. Tā kā jūs vēlaties izvairīties no darba, kad esat darbā. Jūs iegūsit (un jau darīsit!) Vairāk darba, kas veikts prom no darba.
  3. Nebūt darbaholiķis. Grāmatas “Rework” autori Džeisons Frīds un DHH Deivids Heinemeijers Hanssons saka: “Galu galā darbaholiķi faktiski nedara neko vairāk kā ne-darbaholiķi. Viņi var apgalvot, ka ir perfekcionisti, bet tas nozīmē tikai to, ka viņi tērē laiku, lai pievērstos nebūtiskām detaļām, nevis pārietu pie nākamā uzdevuma. Darbaholiķi nav varoņi. Viņi netaupa dienu, viņi to vienkārši izmanto. Īstā varone jau ir mājās, jo viņa izdomāja ātrāku paņēmienu, kā paveikt lietas. ”Koncentrējieties uz 20%.
  4. Veiciet šo vienu lietu: atstājiet darbu laikā, un jums būs vairāk laika, jo rezultāti tika sasniegti laikā… kas nozīmē, ka varat pavadīt laiku… jebkuram, ko vēlaties.
  5. Neuzkavējiet aktivitātes, kas dod reālus rezultātus. Prokrastinācija, iespējams, ir iemesls, kāpēc jūs kavējaties darbā un uzskatāt to par goda zīmi. Pretēji uzskatiem prokrastinatori dzīvo tagad, nevis vēlāk. Prokrastinatori ir atkarīgi no tiešuma, un tas apgrūtina iesaistīšanos uzdevumos, kas nedod gandarījumu par tūlītējiem rezultātiem. Tieši šī tiešā atkarība liek viņiem pakļauties impulsivitātei un tādējādi atlikšanai. Faktiski Piers Tērauds, The Procrastination Equation autors, apgalvo, ka “daudzu tūkstošu cilvēku balstīti pētījumi ir pierādījuši šo impulsivitāti. . . ir spēcīgākā saikne ar atlikšanu. ”
  6. Iepriekš pārdot. Viss iepriekšpārdotais pārspēj jūsu uzņēmuma MVP. Katru dienu.

Nr. 3 Meli: Man nav laika.

10 PARADOKSISKIE LAIKA LIKUMI:

1. Visiem ir vienāds laika daudzums, bet neviens nezina, cik daudz laika viņiem ir.

2. Laiks negaida nevienu, bet visi gaida īsto laiku.

3. Laika skaitīšana ir veids, kā izmērīt produktivitāti, bet produktivitāte laiku neskaita.

4. Laika pārvaldīšana ir ierasta prakse, lai ietaupītu laiku, bet laika pārvaldība parasti tērē vairāk laika, nekā ietaupa.

5. Cilvēki pavada laiku, strādājot šodien, lai vēlāk būtu vairāk laika kaut ko darīt, bet vēlāk vienmēr nozīmē mazāk laika šīs lietas veikšanai.

6. Cilvēki neko nedara, kad viņiem ir daudz laika, bet pārvietojas kalnos, kad viņiem ir maz laika.

7. Laiku nevar apgūt, bet laika apgūšana ir obligāta.

8. Cilvēkiem patīk teikt, ka viņiem nav pietiekami daudz laika, bet laiks ir viss, kas viņiem ir.

9. Laiks ir viss, bet viss nav jāpielāgo.

10. Laiks vienmēr ir tagad, bet mēs sakām, ka nekad nav īstais laiks.

LAIKA VADĪBA IR OXYMORON

Secinājums

Bailes ir iemesls, kāpēc mēs sev kā uzņēmējiem melojam. Ir optimistiski meli, par kuriem mēs sakām sev, lai pārvarētu izaicinājumus. Bet ir arī pesimistiski meli, par kuriem mēs sev sakām, kas kaitē mūsu produktivitātei.

3 meli, kurus mēs apskatījām šajā rakstā, kas kaitē mūsu kā uzņēmēju produktivitātei:

  1. Pēc finansējuma dzīve kļūs labāka.
  2. Pavadot vairāk laika birojā, es padarīšu produktīvāku.
  3. Man nav laika.

Sākuma dzīve, ja tā tiek efektīvi apstrādāta, jums to kompensē; tas maksā panākumu dividendes.

Bailes izdzen 3 melus, iedziļinās psihi un liek mums rīkoties uzdevumos, kas nedod rezultātus. Paveiciet 20% un izmantojiet savu laiku aktivitātēm, kas patiesībā pārvieto adatu. Lai sasniegtu 20%, dodiet sev agresīvu laika grafiku.

Skaties. Esmu dibinājis, izgāju no uzņēmuma un šobrīd pieder vairāki uzņēmumi. Man ir bail katru dienu. Tomēr es dzīvoju Havaju salās un visu laiku varu to vēlēties. Tā ir izvēle. Es izvēlos piederēt savam biznesam, nevis būt tā īpašumam. Arī jums ir jāpieder savam biznesam.

Pieaugot jūsu centieniem, palieliniet arī savas bailes. Kārdinājums ir praktizēt izvairīšanos no bailēm (apzināti vai zemapziņā), un, to izdarījis, jūs neveiksities un tādējādi nespēsit sasniegt savus mērķus.

  • Lai sagrautu bailes, nenozīmē, ka jūs to novēršat; sagraut bailes, faktiski sasmalcinot tās mazākās, vieglāk vadāmās daļās un tiekot galā ar vienu gabalu vienlaikus.
  • Lai sagrautu savu startēšanu, iegūstiet rezultātus.
  • Lai sabojātu dzīvi (starp daudzām lietām), izvēlieties laika pavadīšanas veidu.

Ja sekojat šiem principiem, jūs varat izveidot augstas kvalitātes dzīves sākšanas dzīvi, kas ir veiksmīgāka, nekā jūs jebkad esat iedomājušies. Esmu to izdarījis. Mani klienti to ir izdarījuši. Daudzi citi to ir izdarījuši. Jūs nevēlaties būt persona, kas saka, ka viņi gūst panākumus, bet jums nav laika draugiem, ģimenes locekļiem vai ieguldījumam pasaulē ārpus starta. Jums to vienkārši nav.

Vai esat gatavs jaunajai starta dzīvei?

Esmu noorganizējis divu stundu apmācību dzīvai auditorijai, kurā uzņēmēji māca jaunākos domāšanas un veiksmes principus par to, kā nekavējoties iesaistīties startēšanas plūsmā. Ja katru dienu sekojat principiem, kas mācīti šajā video, jūsu dzīve un bizness mainīsies uz labu desmit reizes ātrāk nekā jūsu konkurence.

Iegūstiet video apmācību šeit!

Šis ir pilnīgs profesionāla semināra ieraksts, kuru es kopā ar Thiefaine Magré un Jase Bennett (PROUDUCT) izveidoju par jums piederoša uzņēmuma izveidošanu (kas jums nepieder), lai jūs varētu izvēlēties, brīvi izvēlēties un izvēlēties savu vietu.

Cilvēkiem bija jāpiesakās, lai iekļūtu 2 stundu sanāksmē (cilvēki palika 3 gandrīz 4 stundas, lai tērzētu). Bija dārgi (USD 1 000), ja maksājāt, nepieņemot pieteikšanās procesu.

Paldies, Kriss Bennetts, Wayne Sleight, 97. stāvs par jūsu skaistā biroja sponsorēšanu un nodrošināšanu!

Entonijs Ambrizs no Digital Creators no dažādiem aspektiem to labi dokumentēja.

Mēs paturam tiesības jebkurā laikā to noņemt vai pārdot (nevis šo steidzamo un ierobežoto bezmaksas piekļuves iespēju).

Noklikšķiniet šeit, lai saņemtu bezmaksas video apmācību!